Факторы, влияющие на эффективность бизнес-тренинга

Бизнес-тренинг важный, нужный и в то же время недешевый инструмент развития бизнеса. Именно поэтому, планируя проводить тренинг руководители заинтересованы в максимальной отдаче! Давайте разберемся с основными моментами, повышающими эффективность тренинга. Итак на эффективность тренинга влияет:
1. Точная и корректная формулировка целей тренинга. Определение критериев оценки эффективности тренинговой программы.
2. Правильный подбор группы участников и их мотивация на обучение.
3. Система поддерживающих и коррекционных посттренинговых мероприятий.
4. Профессионализм бизнес-тренера.
При формулировании целей тренинга нужно понимать, что тренинг – это не волшебная палочка. Цели тренинга должны быть реалистичными. Вот какими могут быть, например цели тренинга продаж.

КАКИЕ ЦЕЛИ МОЖНО СТАВИТЬ В ТРЕНИНГЕ ПРОДАЖ
Общие цели:

• ознакомиться с основными этапами продажи;
• осознать имеющиеся ресурсы и ограничения участников тренинга в ситуации продажи;
• повысить квалификацию в области продажи;
• сформировать (повысить мотивацию) на дальнейшее профессиональное развитие.
Частные цели (выработка умений):

• эффективно устанавливать и поддерживать контакт с клиентом в ходе продажи;
• правильно задавать вопросы с целью выяснения потребностей клиента;
• рассказывать о преимуществах товара на языке выгод клиента;
• отвечать на вопросы и возражения;
• успешно управлять сложными ситуациями (например, ситуациями предъявления рекламаций).

Если цели тренинга по продажам будут поставлены с учетом возможностей тренинга, как метода обучения, а также будут учтены остальные факторы, то затраты на проведение тренинга станут эффективными инвестициями.

Интеллект Сервис - краткосрочное бизнес обучение: бизнес тренинги по продажам, обучение руководителей, тренинг тренеров Бизнес-тренер Озоль Сергей: обучение руководителей, тренинги по закупкам, тренинги для тренеров
03:02 25.03.2017



Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Как понять Межбанковский валютный рынок?

Как понять Межбанковский валютный рынок?

Для того чтобы понять Межбанковский валютный рынок, нужно прежде всего знать, что это такое, чем там торгуют, и основные понятия, принятые в его среде. Итак, что же такое Межбанковский валютный ...
Кому и зачем надо загонять женщин в кухонное стойло?

Кому и зачем надо загонять женщин в кухонное стойло?

Вы не замечали, что женские статьи (советы, посты, рассылки и т. д. ) на тему «как обустроить семью» — они всегда о том, что надо делать женщине, чтобы семья была хорошая? А вот...
Шпунт, шпунт Ларсена, шпунтовые сваи

Шпунт, шпунт Ларсена, шпунтовые сваи

На сегодняшний день в сфере строительства настоящий переворот. И чего только не увидишь в строительных магазинах, и как только быстро строятся дома, застраиваются города, столько инноваций и технологи...
Аквариумные улитки ампулярии

Аквариумные улитки ампулярии

Всем нам когда-либо хотелось завести себе питомца не для увеличения домашних забот, а для дружбы. Для тех, у кого не так много времени на ежедневный уход, и нужен питомец для эстетического наслаждения...
Необычная рекламная кампания: услуги продакшен-студий

Необычная рекламная кампания: услуги продакшен-студи...

Если вы хотели бы, чтобы рекламная кампания была завершена быстро и качественно, стоит доверить ее разработку особой компании – продакшен-студии. Давайте поговорим о том, какие услуги, помимо создания...
Весна! Как выразить свою радость? Русские народные традиции

Весна! Как выразить свою радость? Русские народные т...

Весна исстари символизировала не только обновление природы, но и возрождение жизни. В русских напевах долгожданную весну именовали не иначе как «красной», то есть — «краса...
Может заинтересовать

Мелодия для телефона

Модные хиты: выбирают люди, стремящиеся быть современными, «в теме». Но в то же время можно сказать,...

Есть такие устройства - электронные книги...

Букридеры уверенно заняли свою нишу на рынке мобильных устройств. Ограниченность функционала конкрет...

Можно ли возвести коттедж за пару недель?

Даже если все в порядке с финансами, строительство собственного дома — дело долгое и хлоп...

Развитие карьеры у людей знака Девы

Положение на работе у представителей данного знака Зодиака зимой достаточно шаткое. Будьте осторожны...

Это не ТОП 10, или как не стоит пытаться заработат

Как заработать в Интернете? Этот вопрос задают себе те, кто только вступает в джунгли Всемирной пау...

Товары из Китая оптом: где найти всё необходимое д

Если вы занимаетесь рукоделием, и вы не можете представить ни дня без творческого процесса, то, наве...

Как облегчить боль от укуса пчелы?

Лето — приятное время года, но вместе с тем именно в течение теплых месяцев могут случить...

В честь какого памятника была изготовлена медаль?

Знаете ли вы, что некоторые памятник имеют награды? Есть они и у знаменитого монумента Медный в...

Укладка напольных покрытий в служебных хранилищах

Что нужно принять во внимание при ремонте пола на складе? Дать ответ на этот вопрос не так легко, ка...

Вкусные рецепты: Креветки в медовой глазури, закус

Креветки в медовой глазуриКреветки разморозить. Очистить от панциря, удалить кишечную вену, тщательн...



О информационном портале:

Наш сайт является ресурсом, который включает в себя широкий ассортимент познавательных и отличных статей. Каждый гость отыщет для себя что-нибудь полезное. Современный дизайн позволяет вам моментально находить нужную информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех гаджетах. Теперь найти нужную информацию стало совершенно просто.

Мы подобрали для вас познавательные и увлекательные статьи. На нашем портале вы отыщите ответы на интересующие вас вопросы. Элементарная система поиска дает возможность вам моментально отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых электронных устройствах. Отныне, поиск актуальной информации будет занимать у вас считанные секунды.