Факторы, влияющие на эффективность бизнес-тренинга

Бизнес-тренинг важный, нужный и в то же время недешевый инструмент развития бизнеса. Именно поэтому, планируя проводить тренинг руководители заинтересованы в максимальной отдаче! Давайте разберемся с основными моментами, повышающими эффективность тренинга. Итак на эффективность тренинга влияет:
1. Точная и корректная формулировка целей тренинга. Определение критериев оценки эффективности тренинговой программы.
2. Правильный подбор группы участников и их мотивация на обучение.
3. Система поддерживающих и коррекционных посттренинговых мероприятий.
4. Профессионализм бизнес-тренера.
При формулировании целей тренинга нужно понимать, что тренинг – это не волшебная палочка. Цели тренинга должны быть реалистичными. Вот какими могут быть, например цели тренинга продаж.

КАКИЕ ЦЕЛИ МОЖНО СТАВИТЬ В ТРЕНИНГЕ ПРОДАЖ
Общие цели:

• ознакомиться с основными этапами продажи;
• осознать имеющиеся ресурсы и ограничения участников тренинга в ситуации продажи;
• повысить квалификацию в области продажи;
• сформировать (повысить мотивацию) на дальнейшее профессиональное развитие.
Частные цели (выработка умений):

• эффективно устанавливать и поддерживать контакт с клиентом в ходе продажи;
• правильно задавать вопросы с целью выяснения потребностей клиента;
• рассказывать о преимуществах товара на языке выгод клиента;
• отвечать на вопросы и возражения;
• успешно управлять сложными ситуациями (например, ситуациями предъявления рекламаций).

Если цели тренинга по продажам будут поставлены с учетом возможностей тренинга, как метода обучения, а также будут учтены остальные факторы, то затраты на проведение тренинга станут эффективными инвестициями.

Интеллект Сервис - краткосрочное бизнес обучение: бизнес тренинги по продажам, обучение руководителей, тренинг тренеров Бизнес-тренер Озоль Сергей: обучение руководителей, тренинги по закупкам, тренинги для тренеров

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 03:02 25.03.2017 Morereal.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Вкусные рецепты: Тунец с Фенхелем и Апельсином ! ! !, Черносливовый творог, салат с курицей

Вкусные рецепты: Тунец с Фенхелем и Апельсино...


Тунец с Фенхелем и Апельсином ! ! !Берём фили тунца,или филе любимой вами рыбы,режем на порционные куски,примерно 3см. толщиной,слегка солим! Заранее включаем и прогреваем духовку при температуре 180 ...


Консультация врача при психологических проблемах

Консультация врача при психологических пробле...


Загрязнение окружающей среды достигло пиковых значений приводящих уже к глобальным климатическим изменениям. Разрушились старые жизненные ценности, но на смену им не пришло никаких положительных новых...


Вкусные рецепты: Блины с сыром по-турецки, Махито безалкогольный, Ksekuchen -Творожный пирог

Вкусные рецепты: Блины с сыром по-турецки, Ма...


Блины с сыром по-турецкиОчень густой белый соус в полутеплом состоянии смешивают со сливочным сыром (Типа "Янтаря", "Виолы"), солят, перчат и скатывают из этой смеси шарики, а затем придают им форму с...


Чья возмет: будильники Космос или Анлида?

Чья возмет: будильники Космос или Анлида?


Сейчас практически в каждом магазине часов можно купить будильники "Космос" и "Anlida" (в последнее время бренд русифицируется и все чаще звучит как "Анлида"). Если посмо...


Вкусные рецепты: хлеб к чаю "Гюзель", Мадам Шарлотта нежная, хитрая... маскируется))) Она же шарлотка 2 в 1 (Дуэль), Торт "Ванильная ночь" или "Голубично-брусничные сны"

Вкусные рецепты: хлеб к чаю "Гюзель"...


хлеб к чаю "Гюзель"В емкость вбить 2 яйца. До метки 240 мл добавить воды. Затем еще добавить 110 мл кефира и все вылить в форму для хлебопечки. Добавить растительное масло. Отмерять нужное количество ...


Письма

Письма


     Вот одна из них. Мы возбyждаем дpyг дpyга pyками и языками, потом мой паpтнеp наcаживает меня на cвой член, входит в меня до оcнования. Я cижy на нем, а он лежит на cпине...


Самое интересное

Вкусные рецепты: Картофель с мясом, тушеные по-тат

Картофель с мясом, тушеные по-татарскиВзять мякоть любого мяса, вымыть, на 2-3 кусочка разрезать, выложить в сотейник, влить 2 стакана воды, подсолить, до готовности отварить, после чего достать, дать...

Лучшие отечественные фильмы? Конечно, «Москва слез

Рассуждая об успехе фильма, профессор Ратгерс Юниверсити, историк и кинокритик Джейн Франклин, которая была одной из первых американских зрительниц фильма «Москва слезам не верит», вспомин...

Летний уход за кожей и волосами

Когда лучше готовиться к лету? Многие привыкли, что нужно летом покупать зимнюю одежду, а зимой купальники, так дешевле и можно сэкономить. Но не советую запасаться кремами и средствами по уходу за ко...

Полировка, шлифовка мрамора и гранита. Кристаллиза

Все большей популярностью в наше время пользуется отделка домов и офисов из мрамора и или гранита . Приобретая натуральное покрытие, немногие задумываются о том, что за ним требуется тщательный уход. ...

Корь у детей, симптомы и лечение

На протяжении вот уже нескольких столетий многие инфекционные заболевания продолжают и по сей день представлять опасность для человечества. А всё дело в том, что эти болезни за короткий промежуток вре...

Выбираем надёжное оборудование для склада - секрет

Наиболее востребованными инструментами работника практически любого склада являются штабелеры. Эти агрегаты позволяют двигать разнообразные предметы весом до 2х тонн и поднимать их на 5 метров. Уже да...

Арендуем звук: зачем это необходимо и где получитс

На крупных мероприятиях, таких как свадьба, корпоратив, юбилей, выставка или вечеринка нельзя обойтись без хорошей музыки и качественного звука. Попробуйте представить, как бы вы могли провести, напри...

Почему необходимо убирать снег с крыш

Уборка снега с крыш является необходимым видом работ по обслуживанию здания в зимний период. Если не производить зимнюю уборку кровли, подтаивающий снег и наледь попадает в трещины кровли и фасада, а ...

В РФ сборка автомобилей Ауди будет прекращена

В России сборка автомобилей Ауди будет в скором времени прекращена. Как сказал Тилл Браунер - руководитель концерна Ауди в России, уже в текущем 2010 году выпуск автомобилей марки Audi в Калуге будет ...

Как выбрать электроинструмент для дома?

Зачастую при выборе электроинструмента для дома возникает вопрос: что предпочтительнее? Конечно, хочется выбрать надолго и чтоб недорого, известной фирмы и с хорошим дизайном. Для начала попробуем ра...

Развивая портал:

Наш сайт является ресурсом, который включает в себя широкий ассортимент познавательных и отличных статей. Каждый гость отыщет для себя что-нибудь полезное. Современный дизайн позволяет вам моментально находить нужную информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех гаджетах. Теперь найти нужную информацию стало совершенно просто.

Мы подобрали для вас познавательные и увлекательные статьи. На нашем портале вы отыщите ответы на интересующие вас вопросы. Элементарная система поиска дает возможность вам моментально отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых электронных устройствах. Отныне, поиск актуальной информации будет занимать у вас считанные секунды.