Факторы, влияющие на эффективность бизнес-тренинга

Бизнес-тренинг важный, нужный и в то же время недешевый инструмент развития бизнеса. Именно поэтому, планируя проводить тренинг руководители заинтересованы в максимальной отдаче! Давайте разберемся с основными моментами, повышающими эффективность тренинга. Итак на эффективность тренинга влияет:
1. Точная и корректная формулировка целей тренинга. Определение критериев оценки эффективности тренинговой программы.
2. Правильный подбор группы участников и их мотивация на обучение.
3. Система поддерживающих и коррекционных посттренинговых мероприятий.
4. Профессионализм бизнес-тренера.
При формулировании целей тренинга нужно понимать, что тренинг – это не волшебная палочка. Цели тренинга должны быть реалистичными. Вот какими могут быть, например цели тренинга продаж.

КАКИЕ ЦЕЛИ МОЖНО СТАВИТЬ В ТРЕНИНГЕ ПРОДАЖ
Общие цели:

• ознакомиться с основными этапами продажи;
• осознать имеющиеся ресурсы и ограничения участников тренинга в ситуации продажи;
• повысить квалификацию в области продажи;
• сформировать (повысить мотивацию) на дальнейшее профессиональное развитие.
Частные цели (выработка умений):

• эффективно устанавливать и поддерживать контакт с клиентом в ходе продажи;
• правильно задавать вопросы с целью выяснения потребностей клиента;
• рассказывать о преимуществах товара на языке выгод клиента;
• отвечать на вопросы и возражения;
• успешно управлять сложными ситуациями (например, ситуациями предъявления рекламаций).

Если цели тренинга по продажам будут поставлены с учетом возможностей тренинга, как метода обучения, а также будут учтены остальные факторы, то затраты на проведение тренинга станут эффективными инвестициями.

Интеллект Сервис - краткосрочное бизнес обучение: бизнес тренинги по продажам, обучение руководителей, тренинг тренеров Бизнес-тренер Озоль Сергей: обучение руководителей, тренинги по закупкам, тренинги для тренеров

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 03:02 25.03.2017 Morereal.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Где стоят проститутки в CITY_P?

Где стоят проститутки в CITY_P?


CITY приглашает всех туристов посетить массу культурных заведений и разнообразных храмов. Но что делать привлекательному одинокому парню вечерком, после всех этих многочисленных экскурсий. Конечно, зд...


Вкусные рецепты: Печенье кокосовое, Манник, Слойка с сыром

Вкусные рецепты: Печенье кокосовое, Манник, С...


Печенье кокосовоеНагреть духовку до 150 градусов. Взбиваем белки с сахаром до устойчивых пиков. Соединяем кокос с картофельной мукой. К белковой массе добавляем сухие ингредиенты и аккуратно соединяем...


Летний уход за кожей и волосами

Летний уход за кожей и волосами


Когда лучше готовиться к лету? Многие привыкли, что нужно летом покупать зимнюю одежду, а зимой купальники, так дешевле и можно сэкономить. Но не советую запасаться кремами и средствами по уходу за ко...


Профилированный брус естественной влажности: из чего построить баню?

Профилированный брус естественной влажности: ...


В этой статье хочу рассказать о таком популярном стройматериале, как брус из хвойных пород деревьев. Поговорить о том, какие виды бруса сейчас можно найти на рынке строительных материалов. И чем конкр...


10 отличных способов заработать на своем блоге

10 отличных способов заработать на своем блог...


Блоги отнимают у своего владельца массу времени. Это знают все. А вот в издании The Times уверены, что правильно используемый блог может приносить неплохие деньги. Нужно только знать, как с ним грамот...


Как «раздвинуть стены» небольшой квартиры?

Как «раздвинуть стены» небольшой квартиры?


К сожалению, многим из нас приходилось и приходится ютиться в маленьких квартирках, в которых не то что семье с детьми, а и одному-то тесно. Так было много лет назад, когда строились так называемые &l...


Популярное

Самоменеджмент. Как организовать своё время?

Читая лекции по экономике, я любила тему «Менеджмент» и его производную «Самоменеджмент». Объясню, почему. Настоящими менеджерами я восхищаюсь. Уметь управлять, руководить, орг...

Что делать со свободой? Подводные камни домашнего

Моцарт и Бородин, Грибоедов и Бунин, Агата Кристи и многие, многие другие таланты получили домашнее образование. Сегодня я хочу рассказать о подводных камнях домашней школы и дать советы родителям, ре...

Как студентам не хандрить зимой?

Вариант 1. Банальный Зимой многие из нас замечают упадок сил. Это выливается в нежелание ничего делать. Те, кто работает, решают эту проблему просто: говорят себе «надо». А вот мы, учащие...

Художественная ковка

Художественная ковка становится все более популярна в частном загородном строительстве. Органично вписываясь в ансамбль здания и внутренний интерьер, помимо эстетической ценности художественная ковка ...

Как два капитана «НАУТИЛУСА» песни писали? Памяти

4 февраля исполняется три года с того момента, как в английском госпитале на 48-м году жизни от рака позвоночника скончался Илья Кормильцев. Полиглот и эрудит, последние годы жизни Илья был извес...

Искусственный разум: нужен ли он человечеству?

Столь кричащий заголовок скрывает под собой доступную, но довольно неординарную суть — то, что прогнозировали и чего боялись наши предки, уже давно свершилось за пределами нашего с вами кру...

Это не ТОП 10, или как не стоит пытаться заработат

Как заработать в Интернете? Этот вопрос задают себе те, кто только вступает в джунгли Всемирной паутины. Я не зря назвал виртуальное пространство Интернета джунглями. Те, кто уже давно в сети, помнят...

XVI Олдтаймер-Галерея Ильи Сорокина в Крокус-Экспо

Выставочный комплекс Крокус-Экспо в очередной раз принимает у себя Олдтаймер-Галерею Ильи Сорокина — самое солидное из проходящих в России мероприятий для ценителей автомобильной старины. Ч...

Александр Осмеркин. Каких преподавателей уважают и

Александр Александрович Осмеркин — мастер живописи, представитель группы «Бубновый валет» — родился 8 декабря 1892 года в Елизаветграде Херсонской губернии. Чек...

Как выбрать электроинструмент для дома?

Зачастую при выборе электроинструмента для дома возникает вопрос: что предпочтительнее? Конечно, хочется выбрать надолго и чтоб недорого, известной фирмы и с хорошим дизайном. Для начала попробуем ра...

О информационном портале:

Наш сайт является ресурсом, который включает в себя широкий ассортимент познавательных и отличных статей. Каждый гость отыщет для себя что-нибудь полезное. Современный дизайн позволяет вам моментально находить нужную информацию. Самые разнообразные тематические статьи дают возможность вам совершенствоваться в той или иной сфере. Быть более начитанным и грамотным. Современный дизайн сайта позволяет просматривать статьи на всех гаджетах. Теперь найти нужную информацию стало совершенно просто.

Мы подобрали для вас познавательные и увлекательные статьи. На нашем портале вы отыщите ответы на интересующие вас вопросы. Элементарная система поиска дает возможность вам моментально отыскать нужную информацию. Адаптированный дизайн позволяет вам просматривать информацию на любых электронных устройствах. Отныне, поиск актуальной информации будет занимать у вас считанные секунды.